喊了多年狼来了，这次是真来了。大多房市经过十三年的连续上涨终于停下了脚步，倒像是期待了很久。不过凡事总是有利有弊，房价涨的时候，人们叹息房子贵得买不起。现在房价开始降了，人们又会发愁房子难卖怎么办？

在我们最近代理销售房产的过程中，反映出的一些问题或许具有代表性。

第一，定价的困扰。过去几年经纪评定房价时大都加进了未来房价增长的潜力，表现在相同地点相同物业的定价一年比一年高，有时甚至这个月比上个月高。在市场上涨时，这是正常的，并且可以实现销售目标。但是在当前这样一个买方市场这么做就如同逆水行舟，会非常的吃力，往往也达不到预期的效果。我们不久前在Eakin Mill Rd上代理的一间物业，已经买了新房的客户听取了我们的建议，采用审慎合理的定价，房子上市十天就以接近叫价售出了，避免了同时拥有两处住房的巨大压力。

第二， 佣金的困扰。房地产市场上竞争激烈，尤其是华人市场更可以用惨烈来形容。卖房不收佣金也许可以是个人的市场策略，但是成为市场标准则有悖市场经济的基本原则。对佣金的不同态度不但反映出经纪的工作能力有时也反映出客户的睿智。我们代理Stonebridge Rd上一间房产，因其靠近Pikering 核电站，本来需求就不旺盛，加上同一条街上又有一间屋以低价出现，形势异常严峻，客户采纳我们的建议，给了买方经纪丰厚的佣金，最终房子以房主惊喜的价格成交。

第三，准备工作的困扰。在一个买方市场上，买方握有主动权。如果上市的房子保养不好，挑剔的买家怎么会在众多的选择中看上它呢？常言道：磨刀不误砍柴工。精明的卖家要认真做好上市前的准备，这样才能自信的面对买家。我们最近代理在Oldhill Rd上的一间物业是完全用来出租的，在租客搬离的同一天，卖家约我们做了评估，接受全面更新的建议，两周之后上市，虽然买家百般压价，但是卖家以装修后的亮点针锋相对，最终达到了预期的设想。

大多市房产市场的成交量下降是不争的事实，但是每月依然会有几千套成交。虽然卖房比过去难了，并不是说没有对策。未来市场的演变会对卖家提出更高的要求，也会对经纪提出更严峻的考验。