经纪印象（一）

刚巧前一段时间加拿大政府公布了2007年人口统计数据，印象之中印度移民的数量紧紧跟在中国移民之后，占据相当的份额。其实如果说华人的足迹遍及世界每一个角落，这种说法放在印度人身上也不为过。和中国一样，印度人口众多，似乎密度比中国还大，成为主要移民来源国也就不足为奇了。大家同是移民，故而我们有着广泛的接触，这次说说我们的同行，印度地产经纪。

曾经遇到一位印度经纪，他说其实印度移民内心很郁闷，觉着自己说着一口传统的英国英语，起码是流利的英语，到了加拿大竟是求职不易。也许是因为印度餐馆不像中餐馆那么遍地开花，没有端盘子的机会，弄得好多博士不得已开起了出租车。好在本国移民源源不断，这地产经纪的行当也就成了一些人的选择。

印度人对教育很重视，很有点万般皆下品，唯有读书高的中国传统，如果你碰巧去了某个名校的开放接待日，不论小学，中学或是大学，你会发现印裔家长占据了主流。这种重视的结果最终获得回报，很多精英脱颖而出，据说硅谷的百万富翁中，印裔的比例最高，从这一点上说，印度人很聪明，同样在生意上这一点也有充分的表现。

按中国人的话说，印度人喜欢大砍价，所以通常印度经纪放盘的价位较高，给对方留足砍价的空间。记得年初带客看到的一处房子，房主是印度人。房子的地点没得说，在渔人村这么一个炙手可热的社区，结构也不错，可是房子上市半年多了，竟然没卖出去，原因挺简单，要价太高了。印度经纪Mohamad四十多岁，竟已经是五个孩子的父亲，说话慢悠悠的，知道自己的标价过高，表示说价格可以谈么。您猜怎么着，这一谈谈下来四万多。要是一般买家没有丰富的想象力，谁会想着给他递Offer?

另一次我们代理客户挂牌卖一处房产，一个印度经纪来递Offer，小伙子很年轻，衣着得体，谈吐稳健，一看便知受过良好教育。也许是同处亚洲的缘故，我们相互了解对方的思维方式。在几轮谈判中，他也总是能猜到我们的意图，左一刀，右一刀砍得我们进退维谷。虽然最终没能和他成交，不过他的机警和判断还是给我们留下深刻印象。

说起来，中国人买印度人房产得不多，但是印度人买中国人房产的却是不少，我想对印度经纪我们将来会有更多的了解。知己知彼，百战不殆，房产交易亦是如此。